Comment réussir son pitch elevator ? Guide ultime pour 2023

Prépare un argumentaire court pour rendre ton discours clair et précis

Également appelé argumentaire éclair, un pitch elevator permet aux entrepreneurs de mettre en avant une activité, un projet ou un produit. Ce type de communication a pour objectif principal de susciter l'attention d'un marché cible afin d'éveiller son intérêt.

Pour bien réussir ton pitch, tu dois d'abord te mettre à la place de ton interlocuteur. Pendant le discours, ce dernier doit pouvoir avoir une image bien précise de la personne qui se présente et du projet ou du produit qu'elle porte. C'est pour cette raison que ton pitch nécessite une préparation particulière. Ton objectif en tant qu'entrepreneur ou commercial est de faire une présentation du business plan en peu de temps. Il est donc important d'employer des phrases courtes. De plus, ton discours doit être synthétique et bien préparé afin de convaincre l'interlocuteur.

En tant qu'entrepreneur ou commercial, tu dois veiller à la qualité du message que tu veux transmettre à ta cible. Il est aussi important d'éviter les termes techniques du jargon des entreprises.

Perfectionne ton accroche et structure le contenu de ton pitch elevator

La première phrase du pitch elevator est primordiale pour susciter l'intérêt de ton interlocuteur, qu'il soit prospect, client, recruteur ou investisseur. Pour une entreprise, l'accroche doit résumer son activité, ses objectifs ainsi que ses enjeux en une seule phrase. La phrase d'accroche peut se présenter sous différentes formes.

Au cours de ta prospection commerciale, tu n'auras pas le temps de tout dire. Pour cela, le pitch elevator doit se concentrer sur l'essentiel et aller droit au but. Il doit aborder des points importants. Il doit aussi évoquer quelques éléments qui éveillent l'intérêt de l'interlocuteur. Afin de captiver ton auditoire, tu peux parler de tes expériences et de tes aptitudes. Pour éviter de passer à côté de certaines informations indispensables, il est recommandé de lister les idées à développer dans son argumentaire.

Opte pour la méthode AIDA

La méthode AIDA est couramment utilisée dans le domaine du marketing et de la création d'entreprises. Pour réussir ton pitch elevator, tu peux utiliser cette méthode pour créer un message de vente persuasif. Voici comment tu peux appliquer ce modèle pour présenter ton offre.

Attirez l'attention

La première étape de la méthode AIDA consiste à attirer l'attention de son public. Pour y parvenir, tu peux utiliser une accroche forte, poser une question intrigante ou partager une anecdote intéressante. L'objectif de cette étape est de faire en sorte que ton marché cible soit captivé et intéressé par ta présentation dès le début.

Suscitez l'intérêt

Une fois que tu as attiré l'attention de ton public, tu dois susciter son intérêt en présentant clairement ton idée ou ton projet. Tu peux expliquer brièvement ce que tu fais et pourquoi cela est important. Tu dois te concentrer sur les aspects les plus intéressants de ton projet afin de garder l'attention de ton interlocuteur.

Provoquez le désir

Une fois que tu as suscité l'intérêt de ton interlocuteur, tu dois lui donner envie de s'engager davantage dans ton projet en participant financièrement. Tu peux par exemple expliquer comment le projet répond à un besoin spécifique et comment il peut aider à résoudre un problème. Pour cela, il est conseillé d'utiliser des exemples concrets afin d'illustrer ton point de vue.

Appelle à l'action

Pour conclure ton pitch elevator avec la méthode AIDA, tu dois appeler l'interlocuteur à l'action. Il s'agit d'inciter ton auditoire à s'engager davantage dans le projet. Pour cela, tu peux leur demander de :

• s'inscrire à ta newsletter,
• prendre rendez-vous pour une démonstration,
• te contacter pour discuter de collaborations potentielles.

Assure-toi de fournir des informations précises sur les étapes à suivre pour s'engager davantage avec ton projet.

Entraîne-toi plusieurs fois à l'oral et anticipe les questions de l'interlocuteur

Afin de capter l'attention des clients potentiels, l'entrepreneur doit veiller à faire une présentation parfaite du pitch elevator. En effet, connaître ton pitch elevator par cœur est une chose, mais le rendre le plus naturel possible en est une autre. Pour cela, il faut le répéter en amont à l'oral et de nombreuses fois.

Tu peux enregistrer ton discours, te faire filmer ou faire appel à une personne de ton entourage afin de jouer le rôle de l'interlocuteur. Cela permet de gérer le temps de parole et de prendre confiance en soi pour savoir comment agir exactement le jour J.

Les interlocuteurs peuvent te poser des questions si ton pitch est percutant. Il faut donc anticiper les potentielles questions des clients et définir les réponses adaptées.

Présente et adopte un bon langage corporel auprès de ton interlocuteur

Avant tout, chaque prospect, investisseur ou client souhaite souvent connaître l'entreprise ou la personne qui présente son projet ou son produit. Le pitch elevator aide à répondre de cette attente des clients. En plus de parler du sujet, tu peux donc te présenter (parcours, profil, genèse du projet). En effet, raconter son histoire offre aussi la possibilité d'humaniser le discours. Cela permet également aux interlocuteurs de se rendre compte des valeurs et de l'engagement de la personne qu'ils écoutent.

Il est important de porter une attention particulière sur la manière de communiquer face à ses interlocuteurs. Les clients, prospects et investisseurs s'intéressent souvent aux personnes qui savent donner vie à leur histoire, à leur offre ou à leur projet. Pour cela, tu dois apprendre à gérer ton débit de parole afin de rester le plus naturel possible. Il est indispensable de bien articuler, de faire des pauses et d'éviter de réciter son argumentaire par cœur.

Concentre-toi sur la valeur ajoutée du produit

Le commercial ou l'entrepreneur doit expliquer de manière simple les services ou les produits qu'ils proposent. En effet, le but du pitch elevator n'est pas de mettre en avant son produit. Il consiste plutôt à mettre en avant ses bénéfices pour les utilisateurs. Au lieu de détailler les fonctionnalités du produit ou du projet, tu peux expliquer clairement quels sont ses avantages et en quoi il répond aux besoins de l'interlocuteur.

Un pitch elevator réussi se termine toujours par un appel à l'action. Il s'agit en effet d'avoir une idée de ce que chaque interlocuteur devrait faire une fois qu'ils sont convaincus par le pitch elevator. Par exemple, tu peux donner ta carte de visite, demander celle de ton interlocuteur ou proposer un rendez-vous.