Comment ouvrir une franchise : le guide

Une franchise : de quoi s'agit-il et quels sont ses avantages ?

Une franchise est un mode de création d'entreprise qui permet de bénéficier de multiples avantages. Avant d'aborder ces différents points forts, il est nécessaire de définir cette forme de réseau.

Définition d'une franchise

Pour comprendre la notion de franchise, il est avant tout essentiel de comprendre le rôle d'un franchiseur et d'un franchisé. Un entrepreneur ou une entreprise développe un concept ou une marque sur un premier point de vente qui rencontre du succès auprès de sa cible. 

Ce concept peut être une technique de vente, un modèle économique, un management de la relation client ou encore une méthode de fabrication entre autres. L'entreprise réitère ce concept sur un second point de vente, voire plus, si possible.

Dès lors que le concept est validé sur un second de vente, l'entrepreneur a alors la possibilité de le formaliser dans un manuel opératoire qui en définit les grands principes ainsi que sa mise en œuvre. Ce dernier s'organise ensuite pour « louer » sa marque et son concept à d'autres entrepreneurs dans le but de développer rapidement son enseigne sur toute l'étendue du territoire. Il devient dans ce cas un franchiseur. Quant aux autres entrepreneurs qui « louent » le concept et la marque, ils sont appelés franchisés.

Plus concrètement, ouvrir une franchise consiste à louer une licence de marque, une formation au savoir-faire du franchiseur et un accompagnement du franchiseur dans la mise en œuvre du concept.

Les avantages d'une franchise

Le système de franchise permet de limiter de façon considérable tous les risques liés à la création d'entreprise. L'un des premiers avantages que procure l'ouverture d'une franchise est qu'il permet de bénéficier d'un concept clé en main, déjà éprouvé, opérationnel et rentable. En ouvrant une franchise, le franchisé profite en effet de la notoriété de l'enseigne. Ce dernier rejoint un modèle économique qui fonctionne, mais aussi un savoir-faire et une marque qui ont déjà fait leurs preuves. Ceci se traduit notamment par un gain de temps considérable, car l'entrepreneur n'a plus besoin de prendre le temps de construire l'identité de son entreprise et d'attirer une clientèle.

Un autre avantage non négligeable que procure l'ouverture d'une franchise est qu'elle favorise la transmission d'un savoir-faire et l'assistance continue de l'enseigne. Le savoir-faire est en effet un facteur important du partenariat de franchise. L'enseigne a donc l'obligation de le transmettre au franchisé. De plus, ouvrir une franchise permet également de bénéficier d'une assistance continue par le réseau. Dans le cadre d'une création classique, c'est au franchisé de le façonner en fonction de ses besoins et de ses objectifs.

La franchise réduit aussi les risques d'échec de l'entrepreneur, car ce dernier n'a plus qu'à appliquer un concept qui est d'ores et déjà solidement implanté sur le marché. 

Ouvrir une franchise se traduit également par un démarrage rapide des activités de la société. L'entreprise tournera donc rapidement en plein régime alors ce n'est pas toujours le cas lorsqu'elle démarre de zéro.

Ouvrir une franchise permet enfin d'intégrer des réseaux, composés des équipes du siège (équipes de management, support technique, support commercial), mais aussi d'autres franchisés. Grâce à ses réseaux, tu restes indépendant, sans pour autant être isolé dans l'exercice de ton activité.

Comment ouvrir une franchise ?

Plusieurs éléments doivent être pris en compte pour créer une franchise.

Choisis le modèle de franchise et sa forme juridique

Avant d'ouvrir une franchise, il est important de réfléchir sur la forme que devra prendre ton projet. La forme de la franchise a un impact considérable sur la réussite de ton projet. Il existe en effet différents types de franchise en fonction du secteur d'activité.

• La franchise de services : elle a pour objectif de réaliser des prestations de services à la personne avec la marque ou le nom commercial avec laquelle tu as signé un contrat. Tu as ainsi le choix d'ouvrir une enseigne de restauration ou une laverie entre autres.
• La franchise de distribution : elle permet par exemple de vendre des produits en magasin en reprenant la marque de ton franchiseur. Parmi les franchises de distribution les plus populaires, on peut notamment citer les supermarchés ou encore les magasins de revêtement entre autres.
• La franchise industrielle : elle a pour rôle de fabriquer les produits tout en respectant la recette des franchiseurs. Cette franchise s'occupe également de la distribution en utilisant l'image des enseignes et la marque des franchiseurs.

Par ailleurs, le secteur d'activité est un élément crucial qu'il ne faut pas négliger lorsque tu souhaites créer une franchise. En effet, l'ouverture d'une franchise consiste à s'engager avec une marque, pour une durée de 3 à 10 ans. Le secteur d'activité doit donc être choisi en fonction de vos affinités, mais aussi selon les potentialités du marché et sa capacité de financement.

Quelle forme juridique pour ta franchise ?

En ce qui concerne la forme juridique de la franchise, il peut s'agir d'une SARL (société à responsabilité limitée), d'une SAS (société par actions simplifiée) ou d'une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée). Lorsque tu souhaites travailler seul et avec une responsabilité limitée, l'option la mieux adaptée est l'EURL. Tu seras dans ce cas un entrepreneur TNS (travailleur non salarié) et auras le choix entre l'impôt sur les sociétés et l'impôt sur le revenu.

En revanche, si tu souhaites travailler avec plusieurs associés et développer ton entreprise, le statut juridique le plus adapté est la SAS ou la SARL. Tu as dans ce cas la liberté de rédiger les statuts de ta franchise et ainsi en modifier leur fonctionnement comme tu le souhaites, tout en bénéficiant d'une responsabilité limitée. Tu peux aussi opter pour l'impôt sur le revenu, même si en général c'est l'impôt sur les sociétés qui est le régime le plus fréquemment appliqué.

Le statut juridique doit être choisi en fonction du secteur d'activité, mais il doit également être adapté à ta situation pour garantir ta couverture sociale. Idéalement, cette étape de la création de ta franchise doit être réalisée avec un expert.

En tant qu'entrepreneur, tu dois également penser à la domiciliation de ton entreprise. Si tu souhaites créer ta franchise en région parisienne par exemple, il existe des experts spécialisés dans la domiciliation d'entreprise à Paris, qui t'aideront dans tes démarches. C'est notamment le cas de HelloPrimo, une agence qui accompagne les entrepreneurs dans leurs différents projets comme l'ouverture d'une franchise en France.

Choisis ton réseau de franchise

Pour ouvrir une franchise et devenir franchisé, il est nécessaire de choisir le réseau que tu souhaites intégrer. Pour ce faire, tu dois prendre en compte plusieurs éléments. Il s'agit entre autres de l'activité que tu prévois d'exercer, mais aussi des exigences des franchiseurs. Ces exigences portent notamment sur plusieurs éléments parmi lesquels on peut citer les lieux d'exploitation de la marque, le montant des redevances exigées ou encore la nécessité ou non d'un apport initial.

En effet, certains groupes autorisent l'ouverture d'une franchise sans apport initial alors que d'autres exigent un investissement minimum ou un droit d'entrée en franchise. Le dernier critère déterminant dans le choix d'une franchise reste enfin la rentabilité espérée du projet. Toutes les franchises ne sont en effet pas aussi rentables les unes que les autres. La rentabilité de la franchise dépend en grande partie de la réputation et du sérieux du franchiseur. Trouver des franchiseurs rentables est déterminant pour la réussite de ton projet.

Trouve un moyen de financement pour créer ta franchise

En général, l'apport financier pour créer une franchise se situe en moyenne entre 10 000 € et 20 000 €. Avant d'ouvrir ta franchise, tu dois évaluer les fonds propres dont tu disposes. En effet, l'ouverture d'une franchise est considérée comme une création d'entreprise à part entière. Ceci nécessite donc un apport initial (capital) et un budget spécialement dédié.

En fonction de ta situation, il est fort probable que tu sois amené à contracter un prêt auprès d'une banque. Obtenir un prêt pour ouvrir une franchise dépendra en grande partie de ton patrimoine et de tes revenus. Ces informations permettent en effet à la banque de calculer ta capacité d'emprunt.

Signe un contrat de franchise

Une fois que tu as élaboré le business plan de ton projet et que tu as trouvé le financement nécessaire pour le réaliser, il ne te reste plus qu'à plus choisir ton franchiseur. Lorsque ceci est fait, tu dois concrétiser ton projet par la signature d'un contrat de franchise avec la société qui possède la marque.

La date et le choix du contrat sont assez libres. En effet, il est possible de conclure un contrat de franchise avant ou après la création de ta société. La phase de la signature du contrat représente la fin du processus d'ouverture d'une franchise, mais il s'agit également d'une étape particulièrement délicate. Il est donc conseillé de lire attentivement la fiche de ton contrat avant de le signer. L'aide d'un avocat est très recommandée pour t'accompagner dans cette démarche.

Définis un budget prévisionnel pour l'ouverture de la franchise

Il a été démontré qu'il faut en moyenne plus de 50 000 € pour ouvrir une franchise pour près de 70 % des franchisés. Plus concrètement, le budget pour ouvrir une franchise peut être résumé comme suit :

• Dans 6 % des cas, il faut prévoir plus de 500 000 €.
• Dans 15 % des cas, l'ouverture d'une franchise peut couter entre 100 000 € et 200 000 €.
• Le budget pour ouvrir une franchise se situe entre en moyenne entre 200 000 € et 500 000 €, dans 21 % des cas.
• Dans 25 % des cas, le budget nécessaire pour ouvrir une franchise est compris en moyenne entre 50 000 € et 100 000 €.
• Dans 33 % des cas, il faut moins de 50 000 € pour ouvrir une franchise.

Pour mieux analyser ces chiffres, il convient de bien comprendre les différents postes d'investissements nécessaires pour ouvrir une franchise. Parmi ces postes, on peut notamment citer les droits d'entrée. Ouvrir une franchise nécessite en effet de payer des droits d'entrée au franchiseur. Ces droits permettent d'accéder à la formation initiale et à la licence de marque. En général, ce surcout est souvent compensé par la rentabilité offerte par le projet, mais il doit nécessairement être pris en compte dans le plan de financement.

Un autre poste d'investissements importants lors de l'ouverture d'une franchise reste les frais juridiques nécessaires à la création de la structure ainsi que les frais d'aménagement du local. Parmi les frais juridiques, on peut citer les frais d'avocat, le comptable, le greffe du tribunal de commerce, etc. En ce qui concerne les frais d'aménagement du local, ils regroupent principalement les frais liés aux travaux de rénovation et d'aménagement, mais aussi les honoraires d'architecte entre autres.

Tu peux aussi ajouter les achats d'équipements (bureau, informatique, transport, outils de travail spécifiques, etc.) ainsi que l'achat d'un stock initial lorsqu'il s'agit d'une franchise de distribution par exemple. Les frais de communication doivent aussi être prévus dans le plan de financement de ton projet. Ces frais sont principalement destinés à faire connaitre l'entreprise auprès de la cible, mais aussi sur la zone de chalandise.

Il convient par ailleurs de prévoir un financement du besoin en fonds de roulement de l'entreprise. Ceci dépend en général des stocks, de la masse salariale, des délais de paiement des fournisseurs et des clients, entre autres.