Comment réaliser un business plan efficace : exemples et astuces

Assure-toi de la viabilité de ton projet

La viabilité de ton projet est indispensable pour monter un bon business plan. En cela, tu dois vérifier que le besoin à satisfaire dans ton projet existe et n'est pas encore satisfait. Rassure-toi également que la solution envisagée comblera le besoin et déclenchera l'acte d'achat. Nous te conseillons par ailleurs de tenir compte de la taille de l'éventuelle clientèle, gage de rentabilité de l'activité. Il est enfin nécessaire que ton équipe soit pluridisciplinaire et comporte tous les profils nécessaires à la réussite du projet.

Une fois toutes ces garanties prises, tu rédiges l'exécutive summary. Il s'agit d'une présentation sommaire du business plan de l'entreprise en cours de création. Elle comprend :

• le nom du projet ou de l'entreprise,
• l'équipe de coordination,
• la nature de l'activité exercée,
• l'audience ciblée,
• le type de marché et sa taille,
• les opportunités possibles ainsi que
• les concurrents.

Notons par ailleurs que ce résumé opérationnel sert de repère quand il s'agira de présenter oralement ton business plan.

Présente ton équipe puis les services et/ou produits offerts dans ton business plan

L'équipe de projet est un composant essentiel dans la réussite de ton business plan. Avant de te lancer dans la création effective de ton entreprise, nous te conseillons de présenter tous les acteurs du projet dans le plan d'affaires. Tu peux présenter un résumé du parcours de chaque membre de l'équipe en démontrant leurs complémentarité et expertise. Ton équipe doit mobiliser les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires à la réalisation d'un bon business plan.

Présente ensuite les produits et/ou services proposés à travers ton entreprise dans le business plan. Il s'agira pour toi de présenter le contexte et de démontrer la pertinence ou l'opportunité du produit. Le caractère innovant des produits et/ou services ainsi que l'existence d'un véritable besoin peuvent être aussi mis en avant.

Tu dois par ailleurs faire ressortir les valeurs de ton projet à travers les principes et les motivations de l'équipe de travail. Ces éléments définissent de ce fait la détermination et l'engouement que ton équipe et toi mettrez pour concrétiser le projet.

Fais une étude de marché

L'étude de marché est une phase sensible dans l'élaboration de ton business plan. Elle prend en compte trois éléments essentiels : l'offre, la demande et les insuffisances du marché. L'analyse de l'offre déjà disponible sur le marché visé concerne notamment les concurrents. Il est important de comprendre leur stratégie marketing et de communication ainsi que les différents prix proposés. Tu dois aussi tenir compte de l'environnement économique dans lequel se trouve ton entreprise ainsi que les principaux acteurs. Les perspectives de croissance du marché sont aussi à considérer.

Quant à la demande, elle concerne les clients ciblés par ton produit et/ou service. Tu dois connaître leurs habitudes de consommation, leur budget disponible et les attentes non satisfaites. Dans ce sens, tu peux par exemple réaliser des enquêtes auprès de tes clients ou prospects. Pour réussir l'étude de ton marché, nous te conseillons de catégoriser les clients afin d'avoir une vue précise de leurs attentes. En partant des besoins non satisfaits par la concurrence, tu peux dégager les avantages exploitables pour t'imposer sur le marché.

Élabore ta stratégie commerciale

À partir des informations collectées sur la concurrence et la clientèle cible, tu peux bâtir ta stratégie commerciale. Dans ce sens, HelloPrimo te recommande la méthode des 4 P utilisée par de nombreux entrepreneurs. Elle prend en compte :

• le prix,
• le produit ou le service,
• la place ou le positionnement (distribution) et
• la promotion (stratégie de communication).

Le prix concerne les différents produits et/ou services proposés et leur grille tarifaire. Le produit prend en compte l'ensemble des biens, leurs caractéristiques et avantages. La place évoque par contre la stratégie de distribution. Tu dois donc préciser dans le business plan, s'il s'agit d'une boutique physique, en ligne, etc. Quant à la promotion, elle prend en compte la stratégie de communication.

Tu dois alors concevoir l'image de ton entreprise et la faire connaître. Cela passe par la charte graphique, le slogan et les mots clés ciblés. Dans ta démarche communicationelle, inclus aussi les canaux par lesquels tu feras connaître ta société puis ses produits et services. Nous te recommandons d'orienter ta communication sur les canaux digitaux (site web, médias sociaux, etc.).

Établis ton modèle économique ou business model

Le modèle économique est la clé de voûte de ton business plan. Son objectif est de démontrer la capacité de la société à créer de la valeur par son activité. C'est la rentabilité du projet qui doit en réalité être mise en avant. Un bon business model comprend :

• les sources de revenu de l'entreprise,
• les canaux de distribution,
• les prix de vente des produits ou des services,
• la stratégie commerciale,
• les prévisions financières,
• la réserve financière de l'entreprise.

À partir de ces informations, ton business model détermine la manière dont l'entreprise ou le projet fera des bénéfices. Tu dégages ainsi, aisément, le résultat financier de l'entreprise en création. Pour réaliser un modèle économique fluide et accessible, nous te recommandons d'élaborer deux tableaux importants. Il s'agit du tableau sur le chiffre d'affaires minimum espéré. Il tient compte des ventes journalières et du budget moyen du consommateur. Les coûts liés à la création et au fonctionnement de ton entreprise sont également à considérer pour élaborer ce tableau.

Le second tableau indispensable du business model concerne le plan de financement et la trésorerie de la société. Il décrit l'ensemble des besoins pour démarrer ton activité et les ressources financières déjà disponibles.

Choisis la forme juridique de l'entreprise à naître et évite certaines erreurs

Le choix de la forme juridique de l'entreprise en création influence le budget prévisionnel. Les sociétés sont en effet soumises à différents régimes d'imposition et n'ont pas les mêmes obligations. Tu dois définir la structure de l'entreprise, son statut, le capital, la nature des apports ainsi que les actionnaires. Définir la forme juridique de l'entreprise permet ainsi de connaître les charges fiscales et les frais administratifs.

Pour élaborer un business plan convaincant et efficace, tu dois impérativement éviter certaines erreurs. Le premier écueil à éviter concerne la forme du document. Si le contenu de ton plan d'affaires est important, la forme l'est autant. Tu dois éviter les fautes et veiller à la longueur du document. Un bon plan d'affaires ne doit pas dépasser 20 à 30 pages.

Évite également les termes très techniques afin de rendre le document compréhensible aux néophytes. Nous te conseillons de ne bâcler aucune étape du processus de réalisation du plan. De la présentation de l'équipe de projet au modèle économique, aucune phase ne doit être bâclée.