Le plan parfait… du business plan

Mais d’abord, tu dois sûrement te demander ce que c’est qu’un Business plan ?

La définition simple serait un document formel qui présente l’ensemble du projet que tu as en tête. Il est généralement composé d’une partie financière chiffrée, et d’une partie descriptive et rédactionnelle, avec une déclinaison concrète et opérationnelle du Business Model qui, lui, reste dans une logique globale de la création de valeur de l’entreprise. Nous pouvons dire que le Business Plan est là pour valider le Business model grâce à des données chiffrées et des hypothèses palpables.

Son objectif ? Convaincre des investisseurs, banquiers, fournisseurs, prescripteurs potentiels de la viabilité du projet entrepreneurial.

Un dossier et Business Plan solides et bien détaillés traceront le chemin de rentabilité de ton projet pour ses trois à cinq premières années. Ceci sécurisera des partenaires, élargira ton champ d’étude et t’aidera surtout à mener à bien tes affaires vis-à-vis des concurrents et de l’offre que tu avances.

Nous te proposons, dans ce sens, un guide complet qui t’aidera dans la rédaction de ce document, mais avant, nous t’expliquons pourquoi il est important d’en faire un, avant de s’aventurer dans un nouveau projet :

Environ 90 % des nouvelles entreprises sont vouées à l’échec dans leurs cinq premières années d’activité, et dans les 10% restantes, seul le 1/10 réussit à prospérer. 

Plusieurs raisons pourraient être derrière ces chiffres, comme une mauvaise gestion des coûts, un plan de financement faible, un service client défaillant, des problèmes liés au produit, à l’offre et aux ventes, ou encore un mauvais choix de segmentation clients. Mais la raison principale qui se répète, tu l’aurais deviné, c’est bien l’absence d’un Business Plan adéquat.

Comme nous l’avons précisé au début, un Business Plan est là pour définir la structure juridique et financière de la société, fixer des objectifs et prévoir une stratégie pour les atteindre.

Après avoir assimilé sa définition et son utilité, tu peux le rédiger en suivant ce modèle :

Nous pouvons le répartir en étapes sur quatre phases différentes : La vision, l’opérationnalisation, la modélisation et la réitération/test.

Avant de détailler ces dernières, il est judicieux de prévoir un Executive Summary (qui sera rédigé généralement après avoir fini les autres parties).

Il ne s’agit pas d’une introduction, mais plutôt d’une mise en lumière du plan dans son entièreté, un avant-goût qui accrochera le lecteur (qui pourrait être un potentiel investisseur) et lui donnera envie de creuser et de lire tous les détails. On y prévoit une présentation générale du projet, une étude de marché et des concurrents, ainsi qu’un coup d’œil sur l’équipe et sur le plan financier prévisionnel.

Le Business Plan se présentera après avec :

La première phase consiste à décrire la vision du projet, naturellement plus claire au début. Le fait d’exprimer et détailler sa vision permet d’aligner ses attentes avec les actions entreprises tout au long du processus de création et de mise en marche de l’activité. C’est aussi un moyen efficace pour engager et motiver le personnel en l’impliquant à la vision globale et la finalité de l’entreprise.

Imagine-toi en train de construire un argumentaire pour ton projet, destiné à un investisseur ou des partenaires, qui explique pourquoi il est opportun d’entreprendre avec cette idée, et définit la proposition de valeur en délimitant ton positionnement et ta stratégie, ainsi que tes produits et ton choix de clients.

Ensuite, dans la phase d’opérationnalisation, le but est de construire et détailler ses plans d’action : de modèle de conception/R&D, de production et de marketing et vente. Cette phase apporte le caractère lucide et concret au Business plan ; Il est donc impératif de préparer et de valider les conditions d’exécution.

Pour pouvoir passer à la modélisation, où les conditions de faisabilité sont vérifiées sous l’angle financier, et où la modélisation financière est répartie sur deux volets :

• Volet analytique (à partir des paramètres d’actions cités plus haut) : budget conception/R&D, budget production et budget marketing et vente.

Ceci permet d’avoir une longueur d’avance par rapport aux coûts et aux actions à entreprendre pour les contrôler.

• Volet synthétique (analyse des conditions de la viabilité financière) : Compte de résultat, plan de financement et bilan (état de la trésorerie active et la trésorerie passive, des dettes, des actifs et capitaux propres).

La dernière phase de la conception est une phase de test, de transformation, de pivot, d’effectuation ou d’abandon selon les constats faits lors des phases précédentes. C’est une réitération constante et une adaptation de la planification et de la ligne de cheminement du projet indépendamment de la viabilité de l’idée de départ. Elle remet en question la faisabilité des actions/financements/plans et permet de décider soit de continuer, de transformer ou d’abandonner des concepts ou des plans financiers de base adoptés à la naissance de l’idée du projet.

En conclusion, et pour t’aider dans le processus de création de ton Business Plan, voici ce qu’il faut retenir et rédiger :

• Il faut s’attarder sur son business model et faire un réel travail de réflexion, de présentation, de diagnostic et de synthèse, pour que cela puisse servir de base pour le Business plan qui aura pour but la validation de ce business Model en utilisant des données concrètes et chiffrées, ainsi que des hypothèses réalistes.
• La réalisation du Business plan est un processus compliqué qui repose sur des étapes clés, mais il constitue une base solide pour le futur de toute nouvelle entreprise et conditionne sa réussite. Il est donc hors de question de le négliger.
• Utiliser un outil en ligne dédié au Business plan pourrait être bénéfique pour les débutants
• Si même en utilisant un outil tu n’arrives pas à t’en sortir, tu peux te faire accompagner par des experts, qui sauront te conseiller au mieux. Nous savons au moins que l’équipe HelloPrimo te portera conseil à travers ses services de créations d'entreprise mais aussi avec ses outils et son suivi pour chaque étape du développement de l’entreprise.

Avec ces éléments réunis, tu pourras te lancer dans la rédaction de ton Business Plan et faire décoller ainsi ton entreprise et tes affaires de la manière la plus sûre. Il suffira de respecter les étapes et de prendre le temps de réflexion qu’il faut.

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